Стереотипы в бизнесе

"Человек достигнет не больше, чем позволят ему его стереотипы".

Недавно я стал задаваться вопросом: «Почему же люди не занимаются бизнесом или не открывают своё дело?»

Вам наверняка знакомы тексты объявлений о поиске работы, где претендент описывает все свои навыки и рассказывает о своём 25-летнем стаже, 3-х профессиях и т.д.? Человек, который, возможно, уволен, сокращён с предыдущей работы, ищет возможность зарабатывать. Он согласен изучать новые направления деятельности, он согласен даже на смену профессии. Готов находиться на работе с 8 до 18, отдыхать один день в неделю, идти в отпуск по кем-то установленному графику и т. д. 

Да, несомненно, некоторым людям удобнее и лучше работать на «дядю», они привыкли выполнять чужие приказы и мыслей о собственном деле у них не возникает. Однако около 50-60% людей задумываются над созданием своего дела и только у 5-10% людей из этого количества получается сделать свой бизнес.

Что же мешает основной массе населения заниматься бизнесом? Ответ довольно прост − стереотипы мышления! Самое страшное в стереотипах то, что они в голове и практически невидимы тому, кто является их обладателем. Стереотипы – это умозаключения о том, что что-то должно быть именно так, как человек себе представляет. Например, один человек решает для себя, что деньги непременно должны даваться только упорным и напряженным трудом. Как только в его окружении кто-то заговаривает о том, что есть способы легко и быстро заработать деньги, так он моментально приходит в ярость! Внутренней причиной этой злости являются собственные стереотипы.

Стереотипы – это доски забора, которыми люди отгораживаются от мира. Вместо того, чтобы жить свободно, использовать любые возможности, они добровольно накладывают на себя запреты, в виде стереотипов.

Чтобы изменить жизнь, нужно научиться видеть и использовать новые возможности. Но все возможности «за забором», а он бросается на всех, кто к его «забору» близко подходит и напоминает зверя, готового растерзать того, кто ему пищу протягивает.

В мире есть масса возможностей, используя которые можно достичь в жизни успеха и стать достойным этой жизни человеком.

Одной из таких возможностей является бизнес. Бизнес бывает классический, а бывает сетевой. Сегодня мы поговорим именно про сетевой бизнес! У некоторых сейчас возможно в голове возникли мысли «Это же лохотрон!», «Это развод и пирамида!», «Это не бизнес и на этом не заработать» и подобные. Сразу скажу, это все стереотипы, которые мы будем безжалостно разрушать.

А собственно, что такое сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (МЛМ)? Вообще это один из способов продажи товара. Термин «маркетинг» означает продвижение товара или услуги от производителя к потребителю, а слово «многоуровневый» относится к системе организации и поощрения посредников (дистрибьюторов), которые делают возможным получение товара или услуги конечным потребителем.

Эта система значительно снижает рекламные расходы для продвижения товара и отсекает посредников, делая товар более доступным по цене, в отличие от розничных продаж. Люди покупают продукцию непосредственно у производителя или в компании, напрямую связанной с производителем.

Вот Вам жизненный пример маркетинга.

Вы приобрели классный сотовый телефон и решаете поделиться этой информацией с другом, который тоже желает приобрести сотовый телефон, в итоге Вашем другу телефон тоже понравился и он также решил его приобрести! Т.е. Вы по сути ничего не продавая, увеличили товарооборот магазина!

Все люди занимаются сетевым маркетингом каждый день, но им за это никто не платит!

Сетевой маркетинг не является ничем другим, как рекомендацией и предложением того, что Вам нравится. А рекламой тут являются рекомендации из уст в уста! Традиционные средства массовой информации не имеют шансов по сравнению с искренней дружеской рекомендацией. Реклама говорит: «Сладко», а друг купил и сказал: «Это кисло». Кому Вы поверите?

Так почему люди боятся идти в сетевой бизнес? Уверен, что причина, по которой люди не занимаются сетевым бизнесом – непонимание его сути и незнание как эффективно заниматься этим бизнесом, поэтому общественное мнение говорит не в пользу сетевого маркетинга.

Предлагаю рассмотреть с Вами основные существующие стереотипы о сфере МЛМ-бизнеса.

1.    «Я боюсь, что у меня ничего не получится, боюсь неудачи»

Очень типичный стереотип, будь то бизнес или даже любое другое начинание. Но если ничего не делать, то ничего и не получится. Мне нравится выражение по этому поводу «Не рискуя, рискуешь дважды!». Все проблемы в голове. Спросите у людей, если не получится, что они потеряют? Насколько это будет важно через полгода или год? А если получится, предложите представить, ЧТО они тогда обретут, какими людьми станут. Здесь, пожалуй, стоит упомянуть о позитивном образе мышления, если думать постоянно негативно, то негатив в жизни и случается, мыслите положительно и в жизни будет больше радости, это не пустая фраза, это действительно работает!

По поводу пользы занятия МЛМ. Например, для матери, имеющей маленького ребёнка МЛМ − прекрасная возможность не выпасть из жизни, поддерживать себя в прекрасном расположении духа и при этом развивать свой бизнес через интернет, не выходя их дома. Также можно привести массу примеров, когда люди пенсионного возраста успешно развиваются в сетевом маркетинге и зарабатывают приличные деньги.

2.      «Меня будут осуждать близкие и не понимать окружающие»

Люди опасаются выглядеть глупо в их глазах, если у них там чего-то не так пойдёт. Не секрет, что чем успешнее становится человек, тем больше зависти и негатива будет идти со стороны таких вот «псевдо-друзей». Здесь уже речь идёт об окружении человека, те ли люди Вас окружают? Когда Вы будете расти над собой Ваше окружение тоже будет меняться, ведь будут меняться Ваши взгляды и убеждения.

Можно разъяснить родственникам, что если у Вас не получится, то Вы ничего не потеряете, однако если получится, то у Вас появится возможность поднять жизнь на новый уровень!

3.      «МЛМ – это финансовая пирамида!!!»

А теперь давайте развеем слухи о том, что МЛМ-компании являются финансовыми пирамидами! Уверяю Вас сходство лишь внешнее, да и то со стороны.

Давайте разделим понятие «финансовой пирамиды» и сетевого маркетинга.

Финансовая пирамида не занимается никакой деятельностью, ничего не производит, у них нет товара, а финансовые потоки работают лишь за счёт прихода новых вкладчиков.

Пирамида строится сверху вниз, и наверху оказываются только те, кто стоял там в самом начале.

В треугольнике МЛМ все начинается снизу, и у каждого есть возможность создать большую структуру. Причем любой человек, если захочет, может выстроить сеть, во много раз большую, чем у его спонсора!

Тем не менее, у МЛМ и у «пирамиды» есть одно и только одно общее свойство – они используют один и тот же принцип цепной реакции. МЛМ использует принцип цепной реакции для обеспечения информационного охвата рынка, что необходимо для продвижения своих товаров.

Следовательно, в МЛМ Вы покупаете уникальную продукцию и получаете комиссионное вознаграждение от фирмы, в «пирамиде» же, тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше.

Сейчас финансовые пирамиды принимают новые более «привлекательные» формы и обличия, тем не менее, их содержание остается старым. К сожалению, именно эта «похожесть» МЛМ-компаний и пирамид мешает многим людям увидеть свои перспективы.

4.       «В МЛМ мне постоянно нужно всем что-то втюхивать!»

Стандартный образ сетевика в России – это человек, который постоянно что-то «впаривает», «втюхивает» и делает это навязчиво, даже не оставляя возможности человеку подумать и решить нужен ли вообще человеку этот товар! Такая манера «продажи» вызывает отвращение к сетевику и как следствие недоверие ко всему сетевому бизнесу в целом. Отсюда и растут ноги негатива к МЛМ. Даже, несмотря на то, что товар может быть действительно классным!

Почему в России так? Всё от того, что в 90-ых годах как только МЛМ в России начал развиваться, сетевики не разбирались как он работает, и ринувшись за «быстрыми» деньгами, предлагали продукцию всем подряд и делали это особо навязчиво и неразборчиво (первыми были дистрибьюторы компании «Гербалайф»). Первые сетевые организации не учитывали особенности нашего менталитета и реальные условия жизни россиян, и самое главное не поняли ни стратегии, ни философии этого бизнеса. Интернет в то время был не развит и из-за этого было невозможно усовершенствовать саму систему МЛМ технически. Такое отношение к МЛМ как у нас в России меня удручает, считаю МЛМ должен восприниматься как умный и цивилизованный бизнес (как в США), однако для этого его нужно вести по новым правилам, используя другие инструменты и методы.

Об этом я написал книжку, которая называется «Новый взгляд на маркетинг или МЛМ 2.0». В книге более подробнее рассказал о том, что это за «зверь» МЛМ и как в наше время эффективно вести такой бизнес.

5.  «Я уже раньше имел негативный опыт в МЛМ»

Вполне может быть, что человек уже связывался когда-то с некой пирамидой, замаскированной под сетевой маркетинг.

Если он с недоверием относится к вашему предложению, есть вариант, что он попадал в компанию-однодневку с некачественным товаром, где ему не выплатили денег. Поэтому просто предоставьте ему факты о Вашей компании, подчёркивающие её честность, стабильность и перспективность на рынке.

Для того, чтобы стать мастером МЛМ, нужно накапливать знания, чтобы со временем стать экспертом. А это возможно только благодаря обучению. Обучение в МЛМ − бесконечный процесс.

Однако этого того стоит, доходы СЕТЕВИКА, работающего в МЛМ около 4-5 лет, сегодня не могут присниться РАБОТНИКУ, который обучался другой профессии такое же количество времени.

Закон существования этой перспективной индустрии в продвижении товара через довольных потребителей!

Чтобы больше узнать об МЛМ-индустрии, узнать какие бывают МЛМ-компании и как строится эффективный МЛМ-бизнес предлагаю Вам прочитать мою книгу «Новый взгляд на маркетинг или МЛМ 2.0». Вы можете скачать её подписавшись на рассылку «Бизнес для каждого!». После прочтения кто-то посмотрит на многоуровневый маркетинг под другим углом зрения и увидит в нём огромную возможность. Вы сможете вести этот бизнес по новым правилам и применяя такой мощный инструмент как Интернет сумеете вывести бизнес на гораздо более высокий уровень!

Кстати вот вам интересная заметка об МЛМ. Все наверняка слышали о миллиардере Дональде Трампе?

Однажды, в одной из телевизионных передач, ему задали вопрос:

- Чтобы вы сделали, если бы пришлось всё начать сначала?

Мистер Трамп ответил:

- Я бы нашел хорошую компанию сетевого маркетинга в начале её деятельности, у которой имеются отличные системы поддержки и обучения.

Весь зал зашелся от смеха, а Дональд Трамп на это сказал:

- Эта именно та причина, по которой Вы сидите там, а я здесь, на сцене.

Спасибо за прочтение моей статьи :) Она выдалась довольно объёмной, но надеюсь была полезна для Вас! Если у Вас есть какие-то мысли,  комментарии по поводу МЛМ, буду рад услышать Ваше мнение!) Обязательно высказывайте!)