Теперь поговорим
о практическом опыте! Как же можно заработать на ненужных вещах, которые
находятся у Вас дома?
В
Интернете сейчас можно купить всё что угодно, впрочем, как и продать! Многие
люди, чтобы сэкономить готовы покупать вещи, бывшие в употреблении. Продавая
вещи через Интернет, Вы разовьёте базовые навыки продаж, которые лишними
никогда не будут.
Прочитав
первую часть статьи Вы уже
наверное определились, что у Вас есть лишнего и ненужного в доме и от чего
можно смело избавиться!
Для
начала советую Вам зарегистрироваться на рекламных досках объявлений:
Первые три доски объявлений считаются наиболее популярными в российском
интернете. Там огромное количество объявлений. Вообще существует великое
множество разнообразных площадок и форумов для продажи вещей, чем больше
площадок Вы задействуете для продажи, тем больше вероятность покупки Вашего товара.
Наибольшим спросом пользуются вещи, которые люди часто обновляют. Например,
мобильные телефоны, компьютерные комплектующие, бытовая техника. Хороший спрос
на женские вещи, сумочки, туфли и другие аксессуары, потому что мода регулярно
меняется. Вы можете попробовать продать и что-то менее распространённое, будь
то коллекция марок, старый фотоаппарат или пианино, но имейте виду, что спрос
на такие вещи всегда ниже. Поинтересуйтесь, что есть ненужного у Ваших
родителей, родственников, возможно, они тоже хотели бы от чего-нибудь
избавиться.
На сайте http://www.molotok.ru у Вас
есть возможность выставить свою вещь на интернет-аукцион. Допустим, Вы хотите
продать свой старый ноутбук за 9000 рублей. Вы ставите на него цену в 5000
рублей и запускаете аукцион на неделю. Потенциальные покупатели будут сами
повышать на него цену. Это очень интересно, поэкспериментируйте. Люди начинают
соревноваться и предлагают цены все выше и выше. На этой площадке Вы также
можете выставить товар за фиксированную цену.
Давайте теперь разберём премудрости продаж в Интернете, начиная с самых
азов.
Вопрос, который Вы наверняка задали бы мне первым «Как правильно
создать рекламное объявление, чтобы быстро продать?». На самом деле это
несложно, хотя если посмотреть на большинство рекламных объявлений на
площадках, то оформлены они совершенно бездарно! Поэтому они и не пользуются
популярностью и многие товары по этим объявлениям месяцами никто не покупают.
Итак, правила
составления объявления:
У вас есть буквально несколько секунд,
чтобы привлечь потенциального покупателя. Это как в пикапе, правило 3 секунд,
чтобы заговорить с понравившейся девушкой J
Почему три секунды? Все просто: если человек не видит ничего интересного
или видит сплошной текст, то ему становится скучно!
Отличный способ привлечения потенциального клиента моментально – это
заголовок. В нем Вы можете сразу показать выгоду для покупателя – то, что он
получит.
Используя яркий, необычный заголовок Вы выделитесь среди массы похожих
объявлений и сделаете так, чтобы потенциальный покупатель начал читать текст
Вашего объявления. Не всегда конечно можно сделать яркий заголовок, но
постарайтесь как-то выделиться.
Примеры заголовков:
«Пианино 19 века +
небольшой подарок!»
«Шустрая видеокарта
Radeon и мышь в придачу!»
«Роскошная шуба из
песца»
«Коллекция книг для
самых маленьких!»
2)
Правильное описание
Объявление должно содержать описательную часть и техническое описание. Техническое
описание товара как в магазине, т.е. характеристики такие-то, весит столько-то,
размеры такие-то и т. д. Только техническое описание размещайте в конце
объявления, в начале объявления лучше сделать описательный блок, в этом блоке
опишите своими словами, для чего используется вещь, чем она хороша и
т.д. Сравните вещь с другой подобной вещью, подчерните её сильные стороны, это
важно. Можно сравнить с аналогом по цене.
3) Личная история
Обязательно добавьте в объявление личную историю вещи! Расскажите, что как
Вам дорога это вещь, может Вам её кто-то подарил на день рождения? Или она Вам
досталась необычным образом? Когда человек читает и видит, что за вещью стоит
реальный человек, это сильно подкупает, будьте уверены. Личная история должна
занимать хотя бы пару небольших абзацев.
Не стоит ничего придумывать, пусть это будет реальная история, подойдёт,
что-нибудь в таком духе:
«Я на этом диске
хранил фотографии своих детей. А сейчас купил для этого диск побольше, и мне
этот маленький уже не так нужен. Поэтому я решил его кому-нибудь продать, а на
вырученные деньги купить своей дочке куклу».
Частички вашей личной жизни, сложенные в описание продукта, хорошо
стимулируют продажи. Они увеличивают продажи, особенно если среди ваших
покупателей – женщины. У женщин вообще многое решают эмоции.
4)
Фотографии и видео
Фотографии к вещи должны быть априори, даже
желательно чтобы они были сделаны Вашей же «мыльницей». Всё должно быть
натурально. Лучше делать фотографии на белом фоне, но это как получится,
главное чтобы при просмотре вещь была представлена во всех ракурсах. Если к
вещи что-то прилагается, тоже смело это фотайте и прилагайте к объявлению. Чем
больше фотографий Вы выложите, тем лучше, но на разных площадках есть
ограничения по количеству. Фотографии убедят вашего потенциального покупателя,
что вещь настоящая, а Вы живой человек.
Высший пилотаж, если Вы ещё выложите видео со своей вещью на YouTube, и сделаете ссылку на него в
объявлении, это ещё раз убедит потенциального покупателя, что предмет настоящий
и это ещё больше повысит ваши шансы на быструю продажу.
5)
Бонусы и подарки
Очень желательно, если Вы
укажите бонусы, которые прилагаете к товару. Например, вместе с ноутбуком Вы
бесплатно отдаете мышку или сумку-чехол.
Бонусы отлично стимулируют
продажи. И чем их больше (пусть даже и незначительных), тем проще Вам
будет продать свой товар.
6)
Контакты
На продажи в Интернете большое влияние оказывает доверие или недоверие,
поэтому блок о себе крайне важен. Дайте ссылку на свою страницу «ВКонтакте», «Одноклассники»,
на свой сайт, напишите свой мобильный телефон, можете поставить хотя бы одну
свою фотографию.
Вы должны показать, что вы – реальный человек.
То есть обязательно заполните все поля, которые связаны с Вашими координатами
это будет только на пользу. Можно сказать: «Найдите
меня “ВКонтакте” (“Одноклассники”), вот мое имя и фамилия. Всегда на связи!»,
так как на некоторых ресурсах запрещено давать ссылки.
Если в объявлениях Вы будете придерживаться вышеуказанных правил − составлять
убойный заголовок, давать описание, вплетать в него личную историю, давать
бонусы и подарки, а также прикладывать фотографии и видео, то продавать товары
через Интернет не будет большой проблемой. Более того, что при подобных
продажах Вы не просто продаёте, но вы и добавляете положительные эмоции. Своими
продажами Вы как бы меняете жизнь человека!
Пример объявления моего сноубордического комплекта, который продал за 2
дня:
Название: «Классный сноубордический комплект для новичка + подарок!»
Описание объявления:
«Продаю как от
сердца отрываю, доска была мне спутником на протяжении двух сезонов!)
С этим комплектом я
научился кататься на сноуборде и познал все прелести этого экстримального вида
спорта)
К доске относился
бережно, парафинил, ухаживал, впрочем как и к любой другой вещи, чтобы она
долго и надёжно служила.
Весь комплект
покупал в своё время за 13 500 тысяч рублей. Эксплуатировал не напряжённо,
катался далеко не каждые выходные зимой.
Этот комплект
отлично подойдёт для новичка, а так я уже не новичок в сноуборде, то и продаю
этот комплект.
Сам хочу приобрести
доску для фристайла. Ботинки в хорошем состоянии, есть лишь потёртости, но на
катании это никак не отразится. Доска и крепы не покоцанные, вернее на доске
была царапина, но я всё заделал!
Видео и фото
прилагаются.
Ссылка на видео
доски - http://youtu.be/-c6VR9891fU
Сноуборд Atom,
ростовка доски 159 см, ширина 26 см, подойдёт для человека ростом примерно
175-180. Доска универсальная, то есть средней жёсткости.
Крепления Heat,
довольно простые, но надёжные, металлическая рамка, все застёжки на месте.
Ботинки SP Base
размер 42 (американский размер 8,5), но могут подойти и человеку с 41 размером,
тут уж мерить надо, они с двойным ботинком идут.
На доске наклеен
коврик, чтобы нога не скользила, когда поднимаешься на подъёмнике!
В общем полный
комплект, бери и катайся) Хоть сейчас и осень, но зима не за горами!
За такую цену
полный комплект не купить в магазине!
В ПОДАРОК 2
DVD-диска "Школа сноуборда", мне в своё время хорошо научиться
кататься и продвинуть свои навыки в сноуборде!
Мои координаты –
телефон +79246204010, страница Вконтакте vk.ru/ivanov_michell
Обращайтесь, я
всегда готов ответить на все интересующие вопросы!»
Ещё
приведу пример объявления аналоговой камеры, которую также продал в течение
нескольких дней:
Название: «Камера Panasonic RX1 + подарок!»
Описание объявления:
«Продаю аналоговую
видеокамера Panasonic RX1 в отличном состоянии!
Эта камера
запечатлела огромное количество приятных событий в жизни нашей семьи, это и
рождение двух детей в нашей семье, и первое путешествие в Китай, и дни рождения
и Новые годы. Камера была нашим спутником на разных событиях!
За такие деньги
такой раритет, это очень дешёво! Камера в отличном состоянии, так как у нас в
семье принято относиться к вещам очень бережно!
Провода для
соединения с телевизором, видеомагнитофоном, адаптер. Две батареи, пустые
видеокассеты. Сумка, чехол всё в комплекте. Могу выслать в любую точку страны
по почте!
В ПОДАРОК отдам
DVD-диск с профессиональной съёмкой байкальской природы и саянских гор, очень
красивое видео) »
Если честно совершенно не думал, что она так быстро продастся!
Самые ходовые
категории товаров
1) Бытовая техника.
2) Компьютерное «железо» и комплектующие.
3) Телефоны и все, что с ними связано (мобильные телефоны, смартфоны, гарнитуры
и так далее).
4) Вещи, одежда. Сумочки, туфельки и все прочее, связанное с женским
обликом.
В этих сферах постоянно происходит
обновление, а так люди готовы покупать вещи, бывшие в употреблении, то и спрос
на них есть всегда.
Какую цену
выставлять на товар?
Продавать товар нужно за ту сумму, которую он действительно стоит. Чтобы
и продавец получил то, что хочет, и покупатель остался доволен.
Смотрите на то, за сколько продают похожие вещи Ваши конкуренты на
площадке, и ставьте примерно такую же цену.
Однако не стоит конкурировать по цене, если Вы сделаете «вкусное»
объявление, по всем правилам, то продажа произойдет даже в том случае, если
ваша цена будет немного выше, чем у конкурентов.
Как отправлять вещи в другой город?
Для отправки товара в другие города есть транспортные компании, которые
организуют доставку товара в разные города. Информацию по компаниям Вы можете
легко найти в Интернете. Звоните в транспортную компанию и узнаете цену за
доставку. Также Вы можете воспользоваться услугами Почты России и отправлять
вещи наложенным платежом, я так делал не раз.
По поводу доставки старайтесь оговаривать информацию в объявлении. Если
для Вас процедура доставка товара затратна можете поставить условие самовывоза
или написать в объявлении: «Пересылка оплачивается дополнительно».
Можно делать доставку товаров раз в неделю. Собрать все сразу и привезти
к какому-нибудь месту в городе, где все ваши покупатели собираются и забирают
то, что они купили.
Продажи за процент
На самом деле, ненужные вещи есть не только у вас, но и у ваших
родственников, знакомых, друзей. И многие от них хотели бы избавиться, но не
знают как. Выкидывать жалко. Отдавать вроде бы некому. Продавать самим тоже
как-то не очень нравится. И так плохо, и так плохо. И что же делать со всем
этим?
И тут появляетесь вы. И кроме благодарности, что Вы избавили своих
знакомых от ненужного хлама, Вы можете ещё получить процент от продажи.
Организация магазина сбыта
Можно пойти ещё дальше. Когда ваши друзья/знакомые/родственники узнают,
что Вы продаете подержанные товары, они сами будут просить вас о помощи в
продаже чего-нибудь ненужного. Например, у кого-то есть компьютер, которым
никто не пользуется. Вы подаете объявление, делаете фотографии с описанием и
продаете его. Допустим, 30 % от суммы продажи оставляете себе.
Можно покупать для последующей перепродажи подержанные вещи за бесценок,
разместив объявление о покупке в бесплатной газете. Часто люди готовы продать
какие-то вещи почти даром при условии самовывоза. Или даже просто отдать. На
перепродаже подержанных вещей при правильной организации можно неплохо
заработать.
Идея такая: берутся
на комиссию ненужные вещи из вашего дома. Вы можете обзвонить знакомых/родственников
на предмет ненужных вещей или дать объявления в газету о покупке таких вещей.
Вы берете вещи на комиссию и продаете их. Оставляете себе от 30 до
50 % (в зависимости от того, какие вещи и за сколько Вы их продаете),
остальное отдаете хозяину. Хозяину очень удобно, что Вы приезжаете, забираете
все по описи, а потом продаете. Если в течение месяца Вы товар не продали,
возвращаете обратно. Никто ничем не рискует. Берете товары на месяц. При
желании можете продлить срок еще на месяц, если вещь действительно интересная.
Можно менять цены, если необходимо, то есть можно пробовать различные варианты
и продавать таким образом вещи через Интернет.
Как итог статьи, хочу ознакомить Вас с моим опытом продаж и что я смог заработать в
результате применения этих знаний.
Мои
продажи:
1)
Сноубордический комплект
Описание комплекта Вы уже видели. Продал всего за два дня. Причина
продажи – решил купить более «крутой» комплект.
Заработал: 6500
рублей
2)
Коллекция монет царской России и СССР
Взял эти монеты у дедушки, он их не коллекционировал,
поэтому они для него не представляли особой ценности. Но я всё-таки решил
проверить, могут ли они представлять ценность для других… Оказалось ещё как
могут! За время продажи изучил массу интересной информации из мира монет, там
очень много своих тонкостей и ньюансов. Чтобы быстро определиться со стоимостью
монет и выйти на потенциальных покупателей советую зарегистрировать на форуме
нумизматов, это здесь http://numizmat.ru/forum/.
Там есть специальный раздел оценки монеты, на форуме собираются фанаты этого
дела и если монетки хоть что-то стоят, то будьте уверены их купят. Главное
фотографируйте монеты как можно лучше, чтобы монету было видно идеально.
Когда определитесь с ценой можете выложить объявление и на
указанных сайтах, но в данном случае потенциальный покупатель обитает на
вышеуказанном форуме, и если кого-то Ваши монеты заинтересуют он сам выйдет на связи. У меня так и произошло.
Заработал: 5500
рублей
3)
Плёночные фотоаппараты: Зенит-Е, Любитель,
ФЭД-2, ЛОМО
Данные фотоаппараты лежали в гараже у отца и дома у деда. Подумал,
что им пылится? Решил продать! Оказалось данные плёночные фотоаппараты
пользуются спросом у некоторых фотографов любителей.
Фотоаппарат Зенит-Е:
Заработал: 2500
рублей
Фотоаппарат
Любитель:
Заработал: 1000
рублей
Фотоаппарат ФЭД-2:
Заработал: 1500
рублей
Фотоаппарат
ЛОМО:
Заработал: 2000
рублей
4)
Советские колонки АС-10
Данные колонки тоже пылились у деда, продал достаточно быстро.
Но как оказалось они не представляли большую ценность.
Заработал: 300 рублей
5)
Аналоговая видеокамера Panasonic RX-1
Эта аналоговая камера была 1996 года выпуска, объявление Вы
уже видели. По началу я вообще очень сомневался, что может быть спрос на такую
старую технику, тем не менее её у меня купили достаточно быстро J
Заработал:
1260 рублей
6)
Картриджы для струйного принтера НР
Эти расходные материалы для струйного принтера НР бесхозно
лежали дома без надобности. Несмотря на «лохматый» срок годности и на них
нашёлся покупатель. Всего продал 13 или 14 разных картриджей.
Заработал:
3000 рублей
Общий
итог: 23 560 рублей!
В
данный момент ещё на очереди продажа товаров общей суммой около 10 тысяч
рублей!
В этой
статье я хотел выразить мысль, что на всё есть спрос! Даже если Вам кажется что
вещь ненужная, для кого-то она вполне может представлять интерес, Вы просто об
этом ещё не знаете!))) Поэтому пробуйте, экспериментируйте! Всё получится!
Превращайте ненужное в денежки!)
Спасибо
за прочтение моей статьи :) Она выдалась довольно объёмной, но надеюсь, была интересна
и полезна для Вас!
Если у
Вас есть какие-то вопросы, мысли, буду рад услышать Ваше мнение, Ваши советы!) Очень интересно, правда!)
Может
Вы уже что-нибудь из этого применяете в жизни? Много уже продали на досках
объявлений? Интересно узнать и Ваш опыт !
Кликните
кнопку социальных сетей, если Вам не сложно!)
Комментариев нет:
Отправить комментарий